Линии недозагружены. Ассортимент растёт,
а выручка — нет. Где теряются возможности?
Узнаете ситуацию своего предприятия?
Оборудование куплено, команда работает, качество в норме. Линии стоят на 30–40%. Деньги заморожены, прибыль не масштабируется.
Запускаете новые позиции, выходите в новые форматы. Оборот чуть подрос, но маржа на единицу упала.
Ретейлер ждёт скидку. Покупатель ждёт промо. Маржа уходит, бренд не запоминается. Цикл повторяется.
Продукт качественный, стоит на полке, рекламу давали. Продажи не идут. Что поменять — непонятно.
На стыке производства и рынка — три вопроса. Ответить на каждый по отдельности недостаточно: прибыль возникает только на пересечении всех трёх.
Классическая воронка начинается с потребителя. Наша — с производственных возможностей. Не зная своих реальных ограничений, легко вложить деньги в рынок, которого нет или ёмкости которого не хватит. Этапы воронки кликабельны и содержат описание каждого этапа.
Марина Панфилова, автор методики и управляющий партнер VVM-маркетинг, разбирает реальный кейс: федеральный производитель против регионального по семи уровням воронки — с живыми данными потребительских исследований молочного рынка.
Большой портфель полезной продукции — но непонятно, куда расти дальше. Нужно было найти новые возможности для бренда и определить вектор развития.
подробнееКлиент готовился строить цех под баранину. Прежде чем тратить деньги — оценили рынок: ёмкость, сезонность, культурные циклы спроса.
подробнееНебольшому производителю нужно занять полку рядом с «Петелинкой» и «Черкизово». Конкурировать ценой — невозможно. Нужно УТП.
подробнее21 вопрос — и вы увидите, на каком уровне теряются ваши продажи. Диагностика займет 4-6 минут.
Результат по уровням вашей воронки:
Пришлём конкретные шаги по вашей ситуации — на почту, в течение 1–2 рабочих дней
Марина Панфилова изучит результаты и подготовит рекомендации под вашу ситуацию.
Обсудить личноРазберём воронку вашего производства по конкретным данным. Первая консультация бесплатна.